Publicado em: 31/03/2016 às 16h53

KaVo e Nobel Biocare: a integração faz a força

Lançamento do motor ExpertSurg é a primeira novidade fruto da integração entre as empresas.

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Foto: Lucíola Okamoto

Depois de um ano movimentado pelos ajustes nas operações e pela mudança de endereço, a Nobel Biocare esquenta os motores para começar bem no ano de 2016. “Nossas soluções em implantes orais continuam entre as melhores do mundo. A novidade é que, a partir de agora, estamos dentro do guarda-chuva da KaVo. Isso significa que temos condições de estar muito mais próximos aos nossos clientes, oferecendo soluções integradas e um suporte ainda mais eficiente”, explica Wilson Lemes, country manager da Nobel Biocare.

Desde a aquisição pela Danaher, no final de 2014, as oportunidades de integração estão sendo avaliadas, e utilizar a estrutura já existente da KaVo no Brasil vai de encontro ao plano de expansão da Nobel Biocare.

“A integração que fizemos no Brasil servirá de modelo para as demais unidades do grupo no mundo todo”, explicou Giancarlo Schneider, presidente para a América Latina da KaVo Kerr Group. “Nosso papel é promover soluções para todo workflow das várias especialidades odontológicas. Este é o futuro da Odontologia: buscar resultados cada vez mais integrados e digitais”.

Segundo Lemes, a mudança trouxe muitas vantagens para a Nobel Biocare no Brasil. “É uma ótima parceria, pois podemos nos manter 100% concentrados em atender nossos clientes da melhor forma, sem as preocupações com o backoffice da operação, hoje suportado pela KaVo.

Para 2016, o objetivo é aproveitar as oportunidades de cross selling (vendas cruzadas) que surgiram a partir da integração das empresas. “Estamos nos aproximando dos clientes da KaVo que têm potencial interesse por implantes Nobel Biocare, ao mesmo tempo em que estamos apresentando o portfólio da KaVo e das demais marcas do grupo aos clientes da Nobel Biocare. Desta forma, os clientes das duas empresas saem ganhando”, explica Lemes.

A primeira ação que pode ser considerada um fruto direto dessa parceria foi o lançamento do motor ExpertSurg, fabricado pela KaVo e que passa a compor a linha de produtos da Nobel Biocare. “É um motor no qual confiamos muito. É leve, fácil de operar, confiável e está chegando ao mercado com um preço competitivo. Creio que teremos bons resultados com ele”.

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